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进入智能货柜行业前,福柜4大方面带你了解

无人零售近来风头正劲,一般而言,目前无人零售业态大体可分为种形式,即无人便利店、智能货柜,其中智能货柜因其在模式、便携及安全性上均达到较佳的平衡,因而颇受业界关注与重视,发展一直在稳健提升。

 

目前,国内售货柜多数投放在经济较为发达的地区,而智能货柜已布局的点位不超过20万,也就是说整个国内市场起码还需要大量的售货柜去填补空白,整个市场前景广阔!

 

智能货柜市场如此广泛的前景,势必会引得行业朋友纷纷加入,后续的竞争加剧成必然,因此,在真正入局售货柜行业前,福柜小编从4大方面帮你解析。

 

进入智能货柜行业前,福柜4大方面带你了解

 

1、智能货柜的优势

 

智能货柜相对传统门店而言,由于其投资很少,方便更加密集的进行布局,因此其离消费者的距离更近,能更便利地满足消费者的即时性需求。

 

一般而言,智能货柜占地面积很少,点位租金相对低很多;同时对人力的需求也非常低,事实上,如果运营者在经营连锁门店的同时运营智能货柜,这时优势就会更加明显,可在不增加人手的情况下,实现24小时不间断营业。

 

此外,智能货柜的盈利点已不仅仅在于商品的进销差上,其屏幕所播放的广告,结合大数据技术后的定点精准营销等也成为其重要的盈利来源。

 

2、如何寻找合适网点?

 

目前,智能货柜一般布局在人流量大的公共区域内,比如地铁站、学校、医院、工厂等,据资深业内人士透露,如果从营收及利润来进行划分的话,布局的网点大体可依次分为三类,一是定位于工厂、医院及学校的网点;二是定位于旅游景点、交通站点及写字楼;三是定位于居民社区、小型写字楼及办公室等。

 

当然上述所讲的规则只是在大体的情况下,具体到某个特定的点位时,还需要对点位周边的环境进行分析,比如是否还有同类竞品,包括小卖铺、小商店及其他智能货柜、售货机等,基本原则就是让智能货柜的目标群在点位附近的可选择性尽量少了。

 

3、商品的定价策略

 

智能货柜的成本相对更低,那么它所售卖的商品定价理当能更低,其实没这么简单。首先由于智能货柜的sku不多,其整体的销售规模不会很大,扣除日常的必要开销(电费、运营费等),能否盈利尚且未知。

 

因此,在国内多数场景下的智能货柜内的产品价格,往往价格较高,但如果从长远来看,智能货柜内的产品定价应当与传统渠道相当甚至更低,因为多数售货柜内的产品都属于低价商品,其价格的高低通常很容易被消费者感知,因此定个合适的价格是非常有效的获客手段,这个时候,运营能力就显得至关紧要了。

 

4、如何选择合适的运营与维护方式?

 

对于智能售货柜后期的运营与维护,不同的经销商会有不同的做法,一些经销商更多会考虑人工成本,将后续的进货、维护等工作交由销售人员去做,当然前期对销售人员的相关培训则必不可少,此种方式在规模较小时尚可应对。

 

一旦智能货柜点位规模铺开的话,专门的维护运营团队则显得十分必要,需要提及的是,智能货柜后台远程管理系统是必不可少的,确保能全面掌握售货机的实时销售情况。

 

目前,国内智能货柜市场正处于增量发展阶段,市场的缺口很大,但冒然进入并不可取,对上述的4个方面做到心里有数后,福柜小编相信会走得更远!

创建时间:2019-05-28 18:07

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