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如何谈投放无人自动售货机点位合作事项?福柜5点建议供参考

随着经济的飞速发展,人们在购买商品时越来越追求及时性和便利性。无人零售、自助购物的时代正在慢慢到来。无论是人口稠密的居民区还是人烟稀少的旅游胜地,越来越多的地方都可以看到无人自动售货机的影子。

 

十一长假,福柜小编在旅游区发现了福柜科技的自动售货机,像是见到朋友的感觉。很多朋友会问,这些比较好的点位怎么谈的呢?如果想运营无人售货机却不知道怎么谈点位合作怎么办呢?福柜小编给大家一些供参考的建议。

 

如何谈投放无人自动售货机点位合作事项?

 

1.选择谈合作对象

 

首先要弄清楚您要在哪里投放无人售货机。例如,在学校、工厂、商场、车站、小区等。如果您选择好了投放无人自动售货机的地方,则可以知道与谁谈合作。

 

2.掌握区域需求

 

每个地区对自动售货机的需求是不同的。有些地方(例如工厂)为了方便员工进行自助购物;像学校这样的教育场所是为学生和教师提供便利;像小区这样的地方一般是图方便,不想走远路;像车站这样的地方一般是为了赶时间,解决即时所需;而像商场这样的地方,则完全是为了盈利。

 

3.对症下药解决需求

 

在进行沟通谈合作时,了解该区域的实际需求或该区域投放无人自动售货机的实际目的,才能对症下药。例如,在工厂之类的地方,大多数老板都希望您去,为员工提供便利,并留住员工。但是像商场这样的地方,投不投放售货机对它并没有产生任何影响,如果想在那里投放,一般要出一部分点位费。与工厂老板谈合作时,就多谈一些服务员工的好处;与商场负责人谈合作时,就多谈一些可以给商场带来哪些好处,甚至可以给予商场一定的流水分成等,或者用售货机上面的显示屏免费打广告等作为交易。

 

4.了解政策法规

 

像学校和小区等公共场所必须了解地方政府和主管部门的政策和态度。要摸准政策和规则,否则您将无人自动售货机投放在了那里,过了一会儿,管理人员有可能会将其拉走。如果不禁止该政策,则与学校和小区负责人进行谈判将容易得多。有部分公有制学校需要招标投放,这个也需要实时关注。

 

5.提供一定的回报

 

对于学校和小区之类的地方,您应该先找到负责人,告诉他无人售货机可以便利化人们的生活。同时也可以提供一定的租金,既可以服务小区居民、学校师生,还可以赚取回报,两全其美。

 

实际上,无论是社区、学校,工厂还是商场,如果没有竞争对手,就你一个人做无人自动售货机,那只要给点租金,并且政策允许,基本上都会答应,都可以谈下来。但是,如果有人与您竞争,那就有些困难了。当然除了以上福柜小编提出点点位,还有很多更合适的点位。如果您有觉得比较好的点位,也可以咨询福柜客服哦!

创建时间:2019-10-09 17:29

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